從房屋仲介的銷售成交談網路行銷

OK，現在這種電子商務的時代

大部分產業的商品都可以直接搬來網路上做成交

但有些特殊商品往往需要把線上和線下更緊密的結合

甚至一定要透過線下才能達到真正的成交

例如房屋仲介就是這樣子的一種特殊商品

 

最近我發現房屋仲介這行業其實也很會利用網路行銷

所以今天我想跟你談談房屋仲介的網路行銷

 

 

為什麼我會說房屋仲介很會利用網路行銷？

以往我們找屋看屋通常都要利用實體才有辦法

但現在你上房屋仲介的網站你會發現

他們竟然都把找屋看屋搬到網路上來了

大大增加了有房屋需求人們的方便性

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當然雖然你在線上可以找房子

甚至使用線上影音看屋功能來觀賞房子

但需要做成交的時候還是需要實體去看過之後才能決定

但根據調查現在會去實體看屋的民眾

幾乎有七成以上都是先在網路上瀏覽過相關房屋物件資訊

然後才去找房仲公司實體店面看屋

這種行為也就是說明了房仲業者現在透過網路管道增加了很多客源

甚至透過網路行銷開發了不少潛在客戶

 

通常你進入房屋仲介公司的網站之後

你會發現他們首頁就會有一個表單介面

這個表單就是可以讓你選擇房屋居住地區、坪數、格局、價位等等的資料

我們一般人可能只會覺得那是一個搜尋的表單

但其實你搜尋的每一筆資料和瀏覽資訊都被記錄了下來

所以房仲公司可以透過你搜尋瀏覽的房屋案件來分析相關資料

例如可以分析某地區哪種類型的房屋案件最多人瀏覽最受歡迎

某地區哪種價位的房屋案件最多人瀏覽最受歡迎等等

這些資料看似好像不是很重要

但對於房仲業者的績效來說其實非常關鍵

因為可以透過這些瀏覽數據來判斷各地區的熱門案件類型

進而可以花更多時間開發這些熱門房屋案件

甚至可以透過這些分析的數據來了解各地區客群的類型

把適合的房屋案件推薦給適合的潛在客戶

 

以上這些都是在網路行銷中非常重要的關鍵

也就是我常常在說網路行銷中量化數據的重要性

這對於你網路行銷的成效有非常關鍵的影響性

而且房仲公司不僅僅只有量化數據

我想你應該也常常會在一些熱門的新聞網站

或者相關的一些高流量網站看到房屋仲介的廣告

甚至房仲業者有鎖定一些跟房屋有關的熱門關鍵字下廣告

買房、看房、高房價、小資買房等等這些關鍵字

透過這些網路行銷造成更大的品牌曝光

透過網路開發更多的潛在客戶

甚至進一步帶動了實體店面的賞屋看屋人潮

 

的確像房屋仲介這種行業的商品是沒有辦法直接在網路上做成交的

但房仲業者的確透過網路行銷幫他們開發了更多潛在客戶和賞屋客戶

這種行業就需要把線上和線下更緊密結合在一起

甚至透過線上可以更輕易地去接觸一些以前無法接觸到的潛在客戶

而最關鍵的就是把瀏覽網站中的這些潛在客戶轉換成實際線下看屋的客戶

這才是最重要也才最能幫房屋仲介這個行業帶來成交的正確模式

所以我認為房仲業者無論任何廣告或行銷都需要考慮到這個模式的核心關鍵

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OK，今天就跟你分析到這邊

下次見囉，掰!

 

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文章作者：網路行銷策略站站長 – 林瑋

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