今天想跟你談談展場正妹Show Girl的行銷策略
你應該會發現現在無論車展、資訊展、家電展等等
大大小小的展覽，甚至一些活動
幾乎都會請展場正妹Show Girl出馬
似乎只要有Show Girl的地方就不會有冷場
只要有Show Girl的攤位就會人潮擁擠
當然基本上有正妹Show Girl的地方的確會對於人潮有幫助
畢竟人們都喜歡看美麗的事物
特別是賞心悅目的Show Girl
讓人看展也可以心曠神怡
所以廠商才願意砸錢請Show Girl來
甚至有些廠商一次都請數十位Show Girl
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但展場Show Girl在可以吸引人氣的狀況下
真的可以有效的吸引買氣嗎？
你認為這個答案是Yes還是No?
我認為這個答案是No
雖然展場Show Girl的確可以達到集客的目的
但對於展場的一些高單價產品
大部分的客人還是會挑選品質較優的產品
或者挑選價格較實惠的產品
所以我認為如果想主打正妹牌然後增加銷售量
其實效益會非常的有限
當吸引了客戶來攤位的同時
廠商和公司應該想一想接下來的策略是什麼？
透過超值贈品？
透過正妹Show Girl親切介紹產品？
透過產品促銷活動？
透過產品現場體驗？
各種不同的策略和方法
你應該要去測試看看
而且也要因為你不同的產品和不同的活動而有所區隔
如果我是廠商我會想辦法設計出一套銷售流程
讓攤位正妹Show Girl吸引過來的客戶不至於拿完贈品就走了
特別是我認為應該要想辦法讓這些潛在客戶留下他們的資料
至少留下名字、電話、Email等等
以方便未來有相關的活動或產品促銷時可以聯繫他們
這也就是在收集客戶名單
例如你可以發送贈品或玩小遊戲送贈品
但需要先做填寫問卷才能拿
而問卷的最後通常都會請他填寫資料
而填寫問卷當然就順理成章的讓客戶留下了他們的資料
也讓你完成了收集名單的流程
而收集名單是第一步
第二步當然就是要想辦法讓現場有即時購買需求的客戶消費
如果是比較專業的產品
例如：汽車、3C產品
需要的就是一些現場業代的專業介紹和促銷活動
而一些比較大眾化的產品則可以透過正妹Show Girl親切招呼達到即時消費的作用
所以整篇文章看下來你會發現
不同的產品會有不同的包裝和行銷模式
而正妹Show Girl雖然達到了集客的作用
但最重要的反而是集客後的行銷策略
如何更有效的讓客戶即時購買
如何更有效的把客戶名單留下來
這兩項反而是你應該去詳加規劃的重點
而並非只是單純的請正妹Show Girl來拉抬人氣
因為人氣永遠不會等於買氣
大多數的客戶消費時都還是會以價格和品質為優先考量
所以你也應該要提升你的產品價值、品牌形象等等
這樣才能真正達到增加銷售的作用！
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OK，今天就談到這囉！
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文章作者：網路行銷策略站站長 – 林瑋
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