常有些朋友和學生打電話或來信問我一些行銷問題
最近有個問題蠻多朋友詢問我
這個問題就是該如何在一開始知道這個市場是否可以做？
所以今天我想分享我給他們的答案
也就是今天的的文章標題
“如何免費或低成本利用網路行銷做市場測試？”
而做市場測試的原因就是你想要知道這個市場或領域是否可行
我常常說你在做鎖定任何市場或領域前
你都應該要先做測試
沒有經過測試很可能會讓你的事業邁入毀滅
因為
“選擇不對，努力白費”
“努力越多，錯誤越多”
OK，所以市場調查的確是在任何事業前最關鍵的
甚至你推出新產品之前也都應該要先做市場調查
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而平常如果我們要做生意通常都是要批貨來銷售
只要你今天是賣實體的產品
無論你是放在網路上賣或者在實體商店賣
基本上你都需要先批貨
所以在你的事業當中
如果批完貨開始銷售順便測試市場接受度的話
也就代表這時你必須負擔失敗的風險
如果賭錯了，你就必須負擔這龐大的成本
基本上至少是數十萬至數百萬的損失
這我想這是任何人在創業初期都不想碰到的狀況
而如果想利用實體做市場測試
其實基本上會比較困難和麻煩
要花費很多的時間和金錢成本
因為你可能需要花很多時間去各商店觀察
甚至你需要長期的觀察紀錄來做市場調查
甚至還要請一些工讀生幫你做問卷調查
才有可能真正完成市場測試的工作
而在網路行銷當中
其實我們可以利用一些零成本或低成本的方法做市場測試
甚至這個方法可以在你什麼都沒準備的狀況下去做
例如：
沒有架設網站
沒有批貨
沒有客戶名單
沒有流量
沒有請員工
沒有任何負擔
聽到這邊你可能會開始懷疑
我什麼都沒有要怎麼在網路行銷中做市場測試啊？
關鍵就是一句話
“利用別人的東西，借力使力！”
OK，看到這邊你可能會更迷糊了
該怎麼去借力使力？
其實你在網路上應該可以找到任何各種不同事業的網站
你如果想測試這個市場是否可以做
你只需要做一件事情
就是引導流量到這個網站
測試看看這個網站的廣告或產品有多少人會想點進來看
導引流量的方式其實有很多種
例如你可以幫他PO廣告文案或廣告圖片到一些免費打廣告的地方
或者利用社群平台的社團PO廣告等等
但最快的方式就直接買付費流量的
打付費的廣告到這個平台
例如你可以利用Google、Yahoo關鍵字廣告
選擇不同的熱門領域關鍵字做測試
你也可以在Facebook社群平台打付費廣告等等
雖然你引導流量到別人的網站平台你沒辦法直接看到銷售數量
但是你可以藉此觀察出這個廣告的點擊次數和熱門程度等等的資訊
你這時可能會有個很大疑惑
這樣不就是我出錢出力幫別人打廣告
幫別人賺錢了？
沒錯，的確你花錢幫別人增加業績了
但你還記得你要的是什麼嗎？
你要的不就是利用低成本的方式做市場測試、市場調查嗎？
測試看看這個市場是否可以做、是否夠熱門
對吧！？
所以既然達到了我們要的目的
幫別人打打廣告有何不可呢？
只要你懂得擅用這種方法
你就可以在完全不用準備任何東西的狀況下
透過網路行銷低成本或零成本去測試任何一個你想要做的市場
或測試想要銷售的產品類型是否有它的市場價值存在
比起你要負擔數十萬或數百萬的成本風險
我認為這個方法絕對可以讓你快速了解這個領域市場的事業可行性
千萬要記住
市場測試這是在任何一個事業開始時都必須要做的！
你一定要謹慎評估事業
把風險降到最低
這才是真正可以保障你未來穩定成長和獲利的不二法門！
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OK，今天跟你分享到這
Bye
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文章作者：網路行銷策略站站長 – 林瑋
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