最近我發現身邊越來越多學生和企業詢問我關於手機行銷的話題
例如：Line行銷、微信行銷
的確現在人手一支智慧型手機
大家每天隨時隨地都在上網和使用APP
因此很多成交的發生也都在手機上進行著
而行動通訊的APP更是大家每天最常使用的APP
台灣目前Line的使用人口大約有1700萬
相當於每4個人中就有3個人有使用Line
跟Facebook的使用人口差不多
這個使用密度是全世界之冠
而且我們台灣使用Line的人口數也是亞洲地區第三名
僅次於日本和泰國
OK，當你看完我上面所描述的這些數字
你應該認為現在的確應該要利用手機APP開始行銷了
沒錯
的確現在你會發現越來越多企業開始在Line上面上架貼圖和建立粉絲專頁
甚至我最近打電話去Line公司詢問申請貼圖需要等多久
他們說如果現在申請貼圖的話
今年可能要排到11月份之後才能上架了
可見現在越來越多想利用Line在台灣的超人氣進行網路行銷的公司企業
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但使用Line網路行銷效益高嗎？
或者應該是說Line行銷真的有效益嗎？
我認為所謂的行銷效益要看你的目標導向而定
你今天使用Line行銷的目的是為了要幹嘛？
銷售產品？
宣傳活動？
打造品牌？
銷售貼圖？
我認為你應該要先清楚你行銷的目標導向是什麼
當你清楚了你的目標導向之後
你才有辦法評估行銷的效益
OK，首先我認為Line的行銷費用較高
例如上架8張貼圖要幾十萬
設定費要幾十萬
建立粉絲專頁發訊息還要再持續付款
所以如果你建置了Line的粉絲專頁和上架貼圖
每年你至少需要規劃百萬以上的資金才有辦法
因此這個價位一開始就已經做了使用族群區隔
小企業和個人的網路創業人因此而不會使用Line行銷
所以你會發現通常Line上面有上架貼圖或建置專頁的公司
都是一些中大型企業或者知名上市公司等等
使用的公司企業少其實對於行銷來說反而是有加分的
因為公司同性質的競爭對手變少了
資金比較不足的企業就不會在Line上面建置粉絲專頁和貼圖
但這並不代表你的行銷效益就會較高
Line的行銷模式的確可以讓你利用貼圖短時間匯集大量粉絲
甚至短短幾天或幾週就可以累積數十萬或百萬的粉絲
但雖然速度快但這些粉絲當中有多少是你的目標客戶呢？
甚至目標客戶中有多少真正會因為看到你Line的行銷而購買你的產品呢？
這對於企業來說是一個非常大的問號！
而根據我合作過的一些有上架貼圖的公司企業案例來看
如果你今天利用Line行銷的目標導向是傳達活動訊息或增加品牌曝光
的確是有不錯的效益
但如果你今天是想利用Line行銷來銷售產品的話
我認為效益可能會比你想像中來的差
或許銷售的效益會因為不同產品的類型而有所差異
但你想想你今天看到Line的粉絲專頁發送的訊息之後
你真正因為看到訊息而購買產品的經驗有幾次？
我想可能大部分的人可能都會回答”0次”
沒錯，也正是因為如此
如果你利用Line行銷的目標導向是想銷售產品
帶動你公司後端銷售績效的話
我認為可能Line行銷就比較不適合你們
你應該要選擇更能帶動後端銷售效益的行銷方式
例如：社群行銷、媒體廣告等等
找到更精準的目標族群平台
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所以如果你要做有效益的行銷
最重要的關鍵就是選擇適合你目標導向的模式
選擇你目標族群和潛在客戶所在的平台
然後把量做到極致！
這才是網路行銷成功的不二法則！
OK，今天跟你分享到這邊
我們下篇文章再見，掰！
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文章作者：網路行銷策略站站長 – 林瑋
Email：linwei62@hotmail.com
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