這篇我要來跟你談談客戶名單的主題
我發現很多朋友還是對客戶名單存在著一些迷思
而其中有一個很關鍵的迷思就是
客戶名單直接用買的有用嗎？
我有很多的學生也都問過我這個問題
所以這篇我就要跟你聊聊買客戶名單的問題
而之所以很多人會問這個問題的原因
我認為主要是因為大部分的人都認為收集客戶名單是一件非常耗時耗力的工作
而且速度很慢，能每天持續有名單加入都可能會是一件挑戰
所以才會產生是否可以直接買客戶名單的想法
OK，收集客戶名單的確是在行銷中非常關鍵的一件事
甚至可以說你引導流量的最主要目的就是為了要收集客戶名單
而收集來的客戶名單才可以真正有效益的幫助你銷售
未來也可以持續追售和宣傳相關活動
既然知道了客戶名單這麼重要
會直接影響著你獲利的高低
那我們就直接進入主題
客戶名單如果直接用買的會有用嗎？
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OK，我認為答案是否定的
也就是”沒有用“！
為什麼？？
因為關鍵就是這些客戶名單對你並沒有信任感
所以他們即使是你事業的精準客戶
但真正會跟你購買產品的人卻非常非常少
這個問題的關鍵就出在”信任度”
以往我們靠著收集客戶名單而獲得的這些名單
基本上我們都會免費贈送他一些事業相關的贈品
例如：電子書、教學影片等等
而之後也會持續利用Email電子報行銷系統寄信給他們
也就是持續和這些客戶溝通
建立信任感！
因此這些客戶從跟你索取贈品的那一刻開始
就會認識你、你的事業甚至是你的公司、品牌
所以他們對你會有信任感
甚至會認為你應該是這個領域的專家或權威
所以跟你購買產品的機會自然會大大增加！
但如果你的這些客戶名單是透過買賣的方式得到的話
這些買到的客戶首先他們並不認識你
因此對你完全沒有信任感
並且他們也不是主動索取資訊加入你名單的客戶
所以這並不是許可式的行銷方式
甚至你也無法保證這些客戶都是你事業的精準目標客戶
所以他們跟你購買產品的機會我認為會非常低
甚至買來的客戶名單往往賣不出去產品
主要原因就是因為這些客戶對你沒有任何的信任感！
你要記住一句話
在網路上想要成功銷售產品最大的關鍵就是
提高客戶對你的信任感
沒有信任感的客戶跟你購買產品的機率很低
自然你的產品也就很難賣出去
這就像十多年前很流行的垃圾郵件行銷一樣
發大量的垃圾信至不認識的人信箱中
以為這樣至少可以成交一些產品
但往往可能連一筆訂單都沒有成交
原因無他
就是因為垃圾郵件也是沒有信任感的行銷方式
並不是許可式的行銷模式
所以我認為如果你真的想要透過網路銷售產品
並且持續在網路上拓展你的事業
你就應該腳踏實地的去引導流量並收集精準客戶名單
打好你事業基礎，累積你的事業資產
不要再思考是否可以利用買客戶名單的方式投機
因為這樣子的方式真的無法讓你的事業成功
甚至有可能會誤導讓你的事業走向失敗
記住，客戶名單就是你的事業財富金庫
你要親手打開這個金庫就必須要打造自己的金庫鑰匙
而如果你不太清楚該如何收集客戶名單的話
收集客戶名單的方法我在以前的文章中也有談過很多
你如果有興趣可以去瀏覽一下
相信應該會對你有所幫助
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OK，下篇文章見，掰掰！
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文章作者：網路行銷策略站站長 – 林瑋
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