今天我要跟你談談網路行銷中流量的問題
OK，很多人說流量為王
沒錯，流量的確是你網路行銷的成功命脈
但其實90%以上的人都直接把流量引導至他的網站中
這其實是非常錯誤的
也因此為何做網路行銷的成功率只有2%-5%
因為大部分的人都做錯了！！！！
你一定會說 WTF！！？？
流量不是本來就應該要引導至網站中嗎？？
對，流量的確是要引導至網站中的
但引導至網站的中間其實還是有一個重要的步驟要做
但大部份的人都沒有做這個步驟所以每次花了錢買了付費廣告之後
卻發現真正對自己事業的幫助很小
1000個流量進來網站之後，真正有成交的可能只有1%
甚至只有0.1%
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這就表示你其實浪費了99%的流量
也就是說你花錢買付費流量的費用當中有99%都白白浪費了
這也是之所以大部份的人都會說買付費廣告沒有用
網路行銷都是騙人的！！
OK，究竟引導流量到網站中間欠缺的是什麼！？
就是你需要有一個【行銷系統】幫助你“轉換“這99%沒有產生效益的流量
何謂轉換！？
簡單來說就是把這些流量的資料留下來
如果你沒有留下這些流量，可能這些流量這輩子都不會再回到你的網站當中
而把流量的資料留下來的部份，也就是我們網路行銷中常提到的收集客戶名單
而這個行銷系統你所需要的東西有四項：
1. 客戶名單收集表單：
首先你想要轉換流量需要有一個客戶名單收集的表單
這樣才能讓這些流量留下他們的資料
這個表單有個重點就是
千萬別讓對方填寫超過三項以上的資料
而且資料越簡單越好
為何！？
因為這樣你的流量轉換率才會高！
基本上我們做網路行銷都只會讓別人填1.名字 2.信箱這兩項
甚至有時候只需要對方填寫信箱即可，就是為了衝高名單填寫率
我看過有的網站表單竟然要對方填寫電話、住址等資料
你想這樣的客戶名單收集頁轉換率高嗎？
我認為一定非常低！
OK，所以切記這個重點，這是非常關鍵的！
而這樣子客戶名單收集表單有很多種方式可以產生
例如：
利用Google表單製作
使用網站中原本的表單
使用像Getresponse這樣的電子報行銷系統 (這是最佳的解決方案，為何？後面再跟你說！)
2. 提供價值的內容：
當然你在網站中做了個表單
別人也不會隨隨便便就填寫留資料給你對吧！？
所以你需要可以提供價值給別人
這樣他們也才願意留下資料跟你交換
所以你需要一個可以和對方交換資料的東西
例如：電子書、教學影片等等
但當然這個東西一定要能提供和你事業相關的資訊
如果你想要收集網路行銷的客戶名單
你就應該贈送網路行銷相關的資料
如果你想收集減肥相關的客戶名單
你就應該要贈送減肥相關的資料！
這樣才能達到收集精準客戶的目的，也才能有效幫助你後續的銷售！
3. 自動發跟進信：
而最重要的就是這些流程你要讓他自動化
為什麼！？
因為你不太可能每天等在電腦前面去發這些東西給填寫表單的人
所以填寫資料後一定要有一個可以自動發信給客戶的系統
而一般的表單沒辦法做到這一點
其實Google的表單透過程式碼可以讓你系統自動發信給收件人
你如果有興趣想學可以參考我錄製的教學影片：
https://www.youtube.com/watch?v=0OHIzCLbCyQ
所以在某些狀況下你也可以使用Google表單的系統去發送贈品給別人
但可惜的就是Google表單目前只能做到回覆一封信
還沒辦法做到直接後續發送跟進信
所以我前面才會說建議使用Getresponse這樣的電子報行銷系統才是最佳解決方案
因為你後續可以持續寄送你已經設定好的跟進信內容！
4. 分析信件數據：
還有另一個建議你使用Getresponse這樣的電子報行銷系統的原因就是可以分析信件數據
你可以在後台看到詳細開信率、連結點擊率等資訊
由於這對於做網路行銷來說實在是太重要了！
這樣你才可以量化這些數據，並且把這些資料區分出來再進行二次行銷或後續追銷
這也只有電子報行銷系統才能做到
當你在流量和網站中間加上了這套行銷系統後
才能真正的幫助你把引導進來的流量有效的轉換
也才不會白白浪費！！
而如果你想多了解Getresponse電子報行銷系統的話
你可以參考我以前錄製的Getresponse詳細功能和註冊的教學影片
建議你可以先註冊一個免費版本使用看看
如果覺得不錯，對你的事業很有幫助，你可以在花錢購買付費版本！
如果有不太清楚的地方也歡迎你來信詢問我，我會盡量解答你的疑惑
相信當你看完了今天的文章之後
你應該比較了解網路行銷引導流量的正確過程
希望你可以好好把這個流量轉換有效的客戶名單過程運用在你的事業當中
相信一定會對你非常非常有幫助！
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最後歡迎你加入我最近剛創立的Facebook網路行銷創業菁英社團
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我們下篇文章在見囉，掰掰！
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文章作者：網路行銷策略站編輯團隊
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