今天我想要跟你談談網站的主題
不是談架設網站的部分
而是我希望跟你談談網站的價值
這其實是非常關鍵性的問題
但我發現非常少人拿出來討論
大部分的朋友在討論的可能都是如何有效行銷
如何運用行銷技巧去引導流量
其實這部分我之前也在很多的文章和影片中都談過
不過我們今天要談的不是這些行銷技巧
而是回歸到行銷最原始的部分，就是【價值】
你的網站或部落格到底是為了解決目標客戶什麼問題？
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你千萬別小看我要問的這個問題
相信有很多的企業主或網站站長一被問到這個問題就會開始思考和迷惑
因為連他們自己也不清楚他們的網站是為了要解決客戶什麼樣的問題！
因為很多的網站和部落格並沒有一個明確的主題
或者應該說很多的網站或部落格即使有一個明確的主題
但他們卻不清楚這個網站是為了解決目標客戶什麼樣的問題
而且甚至我發現還有很多人連自己的目標客戶是誰都不知道
這樣你認為可以靠著網站賺錢或者成就自己的網路事業嗎？
我想應該非常困難！
我認為當你要準備開始經營或架設你的網站之初
你就應該要思考這個關鍵問題
你的網站或部落格是要解決目標客戶什麼問題？
而這個問題中要思考的點其實有兩個
1. 目標客戶是誰？
2. 解決什麼問題？
OK，我們來談談這兩個需要思考的問題
首先第一個問題是你的目標客戶是誰？
我發現有很多公司或個人商家都把目標客戶設的非常“廣”
這個”廣”的定義就是他認為全部的人或者大部分的人都是他的客戶
什麼意思？
我舉個例子好了
我曾經問過一個賣女性服裝的網站老闆他的目標客戶是誰？
你猜他怎麼回答
他回答我“台灣全部的女性”都是他的目標客戶
你認為這答案正確嗎？
如果你覺得這個答案正確的話
那麼你就犯了和他同樣的錯誤
為何？
因為真正的目標客戶是很精準的
台灣全部的女性這個答案顯然不夠精準
該怎麼讓目標客戶變精準?
我認為你應該加上一些”項目變數因子“去控制
例如：年齡、地區、需求、興趣等等
如果你的網站是賣年輕女性的服裝
那麼年齡在50歲以上的女性我想應該不是你的目標客戶
當然可能會有少數的例外
不過我們設定目標客戶的時候不會考量那個例外
我們會以”大多數”為基準
而地區像是雖然你在網路上開店可以做全台灣甚至全世界的生意
但這樣絕對不夠精準
你應該鎖定的一些精準的地區或者地點、團體
例如：台北、高雄、大專院校、年輕女性為主的團體或組織等等..
因為我們在打廣告的時候通常預算有限，除非你是大財團或大公司
如果你是的話你可以跳過這段 哈哈哈
所以在有限的預算當中你應該要思考該如何才能更精準的接觸到這些族群
接觸到這些比較精準，有可能會購買的精準族群
這樣你的廣告才能有效的轉換成事業績效KPI
OK，這是第一件需要思考的事情
那麼第二件需要思考的事情就是你的網站能解決什麼問題？
你要懂得一個重要的觀念
就是只要你的網站能解決問題
就說明你的網站是有價值的
而當你的網站能夠解決越多人的問題時
你的網站的價值就會越高
也就是說會越多人需要
所以我認為你的網站或部落格應該要有一個核心的目標
這個核心目標不需要遠大或複雜
很簡單也非常好
例如像是很多美食部落客
他們的網站部落格的目標就是解決別人不知道吃哪間餐廳或選哪個食物當晚餐的問題
那像Facebook社群網站他就是解決了別人在網路上即時互動的問題
而Google搜尋引擎則是解決了大多數人要找東西和找資料的問題
那像我的網路行銷策略站則是解決了很多人在網路上創業及行銷的問題
以上這每個網站或部落格他們都有一個關鍵的核心宗旨
這些宗旨都是在解決別人的問題，所以都是有價值的
那你的網站是解決別人什麼樣的問題呢？
我認為你應該去思考和規劃
而我想很多人更關心的一個問題應該是
價值能否轉換成獲利收入對吧？
我就知道你只想賺錢 哈哈哈 (開玩笑的 笑)
這就是商業獲利模式的設計部分了
當你的網站已經可以提供給別人價值
幫助別人解決問題時
我認為你就離靠網站賺錢已經不遠了
只是你賺的錢的多少和快慢而已
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我認為你永遠要記得一句話
當你的網站可以解決別人越大的問題時
你的網站價值會越高
而當價值越高時，你賺到的錢也會越多
這是不變的道理
重點就是在於你如何去行銷和如何去規劃商業獲利模式
透過比較好的策略和方式去讓網站獲利
這才是最關鍵也是網路賺錢最精隨的地方！
希望你在今天的文章內容中有一些對於網站事業的啟發！
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我們下一篇文章再見，掰掰！
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文章作者：網路行銷策略站編輯團隊
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