這篇文章我想要跟你談談目標客戶開發
你是否都用同一種誘因去尋找不同的目標客戶？
我相信現在很多人都有收集精準客戶名單的觀念了
如果你還不知道什麼是收集客戶名單的話
那麼噹噹噹，恭喜你，哈哈
你應該趕快去看一下我的名單收集相關的文章
當你有了收集客戶名單的概念
甚至已經開始收集客戶名單的時候
我發現很多人又犯了一些錯誤
例如：
收集客戶名單時的贈品
收集客戶名單時的方法
收集名單後續的跟進信
等等…..
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但其中一個我認為比較關鍵的錯誤就是誘因
也就是收集客戶名單的贈品問題
我發現非常多有在收集客戶名單的人都做錯了一件事情
這件事情就是他們都用同一種贈品去尋找不同的目標客戶
你可能會問這是什麼意思？
OK，今天的內容就是要來跟你探討
簡單來說你無論從事哪一種事業
你的客戶名單通常都有非常多的種類
例如我拿網路行銷的客戶名單舉例好了
網路行銷當中的客戶分成哪些類別？
我隨便舉幾個好了
像有些客戶可能對FB臉書行銷很感興趣
有些客戶可能對Line或微信的行動手機行銷比較有興趣
而有些客戶可能對影片視頻行銷感興趣
甚至有些客戶專門想了解學習寫文案或者行銷策略
還有些客戶可能想學架設網站
等等……..非常非常多的種類
那如果今天你只用同一種誘因去收集這些客戶名單
你覺得效果會好嗎？ 你能收集到每個類別的事業相關精準客戶嗎？
答案是顯而易見的，非常非常難！！
我看到很多人只用單一種的誘因就想收集對網路行銷很感興趣的人
當然FB行銷是網路行銷中的一個項目
但絕對不是全部
因此當他提供了FB行銷的相關贈品時
可以收集到很多對FB行銷感興趣的人
但可能會忽略掉其他我前面舉的那些類型的客戶名單
但這些客戶對於網路行銷有興趣嗎？
答案我認為當然是肯定的
只是除非你僅僅只做FB行銷
不需要其他種類對網路行銷感興趣的客戶
否則你僅提供單一種類的贈品當成誘因
你就會失去大部分的精準客戶
這對於你的事業來說絕對不是一件好事
OK，所以你應該要怎麼做呢？
我認為你應該要提供幾種不同的誘因下去針對不同的目標客戶
首先你應該要把你事業當中客戶名單的類別區分出來
例如網路行銷的精準事業客戶名單來說
1. 社群行銷的客戶名單：Facebook、Google+等等
2. 影片視頻行銷的客戶名單：Youtube、土豆、優酷
3. 行動手機行銷的客戶名單：Line、微信、APP
4. 網站架設的客戶名單：WordPress、Weebly、PrestaShop
5. 行銷策略的客戶名單：成功策略案例、策略規劃、行銷流程
例如你可以把網路行銷事業中的客戶名單分成以上這五大類別
這五大類別可能已經佔了網路行銷中的80%以上
然後分別針對這五大類別的精準事業客戶提供五種不同的誘因
例如五種不同主題的教學課程影片或電子書等等
這樣才能真正讓你在收集事業精準客戶名單時不會遺漏掉大部分的客戶
這是非常非常關鍵的收集客戶名單秘訣
但也是非常多人都忽略的地方
所以我才會說很多人收集客戶名單都犯錯了
特別是當你如果今天是打付費廣告下去收集客戶名單時
你當然希望可以收集到越多的精準客戶名單越好
這樣你花的廣告費用才會划算
可是大部分的人只提供單一種的誘因下去打廣告
所以常常效果差強人意，甚至漏掉了很多事業的精準客戶名單
這是非常可惜的！
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無論你是從事哪種事業的人
你都可以利用我今天教你的這個方法去規劃出你的事業客戶類別
進而把這些客戶名單《一網打盡》 哈哈
OK，希望我今天跟你分享的這個內容對你的事業有幫助
祝你可以透過今天的方法收集到非常多精準客戶名單，倍增你的事業績效！
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